چگونه بازاریابی تأثیرگذار و روابط‌عمومی هوشمند به علم تبدیل شد

به گزارش آژانس خبری پی آر؛ در دنیای بازاریابی دیجیتال، همکاری با اینفلوئنسرها دیگر یک فعالیت تجربی نیست؛ بلکه به علمی مبتنی بر داده، تحلیل و استراتژی تبدیل شده است. مقاله تازه‌ی انابل بوربا در مجله‌ی Inc. نشان می‌دهد چگونه شرکت‌های روابط‌عمومی و پلتفرم‌های رسانه‌ای نوپا توانسته‌اند مسیر بازاریابی تأثیرگذار را بهینه‌سازی و سودآورتر کنند.

بازاریابی تأثیرگذار برای بسیاری از برندها همچنان چالش‌برانگیز است؛ همکاری با تولیدکنندگان محتوا گاهی پرهزینه، زمان‌بر و غیرقابل‌پیش‌بینی است. اما اگر درست طراحی شود، می‌تواند یک کسب‌وکار کوچک را به برندی جهانی تبدیل کند. مثال موفق آن، برند نوشیدنی Poppi است که پس از محبوبیت در تیک‌تاک با ارزش ۱.۹۵ میلیارد دلار به PepsiCo واگذار شد.

پلتفرم‌های پیشرو در بازاریابی تأثیرگذار
Agentio
این استارتاپ مستقر در نیویورک که در سال ۲۰۲۳ توسط آرتور لئوپولد و جاناتان مایرز تأسیس شد، از هوش مصنوعی برای اتصال برندها با تولیدکنندگان محتوای تأیید‌شده‌ی یوتیوب استفاده می‌کند. برندها می‌توانند تبلیغ خود را در ویدئوهای آینده پیشنهاد دهند و نتایج را در زمان واقعی رصد کنند.
لئوپولد می‌گوید: «تماشای یک ویدئوی ۳۰ دقیقه‌ای در یوتیوب با مرور کوتاه در شبکه‌های اجتماعی تفاوت دارد. همین تمرکز باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود.» پس از اجرای کمپین با Agentio، برند Bombas بازگشت سرمایه‌ی تبلیغاتی خود را ۵.۳ برابر افزایش داد.

Superfiliate
شرکت Superfiliate مستقر در ونیس کالیفرنیا، بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) را با ابزارهای هوشمند و ردیابی دقیق ارتقا داده است. این پلتفرم به برندها امکان می‌دهد همکاری با تولیدکنندگان محتوا را مدیریت و پرداخت‌ها را خودکار کنند. فناوری جدید این شرکت می‌تواند خریدهایی را که تا ۳۰ روز پس از کمپین انجام می‌شوند، شناسایی کند؛ قابلیتی که پیش‌تر بیش از ۴۰ درصد داده‌های واقعی از آن نادیده گرفته می‌شد.

Analog Events
شرکت Analog Events در بورلی‌هیلز، به‌جای تبلیغات مستقیم، با خلق تجربه‌های واقعی و خلاقانه برای اینفلوئنسرها، شور و هیجان برند را در شبکه‌های اجتماعی ایجاد می‌کند. در یکی از کمپین‌ها، برای یک سرویس استریم، شام‌های خانگی با ظروف لوکس و غذاهای سرآشپز برای اینفلوئنسرها ارسال شد؛ نتیجه این بود که ۸۵ درصد از آنان بدون دریافت دستمزد، تجربه را منتشر کردند.

نقش شرکت‌های روابط‌عمومی در بازاریابی تأثیرگذار
شرکت‌های روابط‌عمومی سنتی نیز با بازتعریف مأموریت خود وارد این عرصه شده‌اند.

در نیویورک، آژانس Kite Hill مدیران عامل را به «اینفلوئنسرهای سازمانی» تبدیل می‌کند. به گفته‌ی مدیر آن، «امروزه لینکدین از بسیاری از رسانه‌ها تأثیرگذارتر است.»

شرکت Illumination PR نیز در حوزه سلامت و تندرستی، با تمرکز بر اینفلوئنسرهای واقعی و قابل‌اعتماد به‌جای چهره‌های مشهور، بازده سرمایه‌گذاری بالاتری ایجاد کرده است.
مدیرعامل آن، رابین بوردس، می‌گوید:

«گاهی همکاری با فردی واقعی و قابل‌دسترس، تأثیرگذارتر از تبلیغ با یک سلبریتی است، چون مخاطب می‌گوید: من هم می‌توانم این کار را انجام دهم.»

جمع‌بندی
بازاریابی تأثیرگذار، زمانی که بر پایه‌ی داده، اصالت و ارتباط انسانی اجرا شود، می‌تواند برندها را از گمنامی به شهرت برساند، ROI را افزایش دهد و هزینه‌های تبلیغات را کاهش دهد.
این حوزه اکنون به یکی از ستون‌های اصلی روابط‌عمومی مدرن و ابزارهای کلیدی برای ساختن اعتماد در اکوسیستم رسانه‌ای دیجیتال تبدیل شده است.